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銷售人員必須讀懂“營與銷”

更新時間:2014/6/10 瀏覽次數:893

隨著現代社會的發展,商業化程度的加深,銷售的觸覺已經延伸到了社會生活的各個方面。 

不只是業務員要懂得銷售產品,獲得客戶的認同,從而達成銷售,每個人都需要培養銷售技能。試想,如果老師不懂得銷售自己的知識,學生會追隨他嗎?如果上班族不懂得銷售自己的創意,如何獲得老板的肯定?如果醫生不懂得銷售自己的專業,怎么會獲得病人的信任? 
一個人銷售做的好不好,不在正常8小時工作時間內,更多的是在工作時間外。有一句話可以很好地概括, “8小時以內,我們求生存;8小時以外,我們求發展,贏在別人休息的時間”。 
銷售過程中銷的是什么? 
答案:自己 
1、世界汽車銷售第一人喬吉拉德說:“我賣的不是汽車,我賣的是我自己”; 
2、推銷任何產品之前首先推銷的是你自己; 
3、產品與顧客之間的橋梁是銷售人員本身; 
4、假如客戶不接受你這個人,他還會給介紹產品的機會嗎? 
5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的,產品是一流的,服務是一流的,可是,如果顧客一看你的人,像三流的,一聽你講的話更像是外行,那么,客戶肯定不會跟你談下去,你的業績會好嗎? 

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